Inhoud
King heeft recent beslist om in-game reclame te staken en mijn positie te overwegen met de NativeX Games Task Force (waar we samenwerken met mobiele game-ontwikkelaars om de betrokkenheid, retentie en het genereren van inkomsten te vergroten) leidde tot een paar vragen en discussies in kringen van mensen om me heen . Waarom doen ze dit? Wat is hun motief? Gingen spelers weg? Hadden ze een betere advertentie-ervaring nodig? Dit zijn allemaal goede vragen, maar voordat u specifiek met hen in contact komt rond King, laten we eens kijken naar de twee belangrijkste groepen ontwikkelaars die geen advertenties willen of willen. Er kunnen meer groepen zijn dan dit, maar in mijn ervaring vallen de meeste ontwikkelaars in deze twee emmers.
Puristische ontwikkelaars
Ik ben verschillende ontwikkelaars tegengekomen die de vierde muur niet wilden breken in hun game-ontwerp. Ze hebben een verhaal en wereld gecreëerd waarin ze vinden dat spelers zichzelf moeten onderdompelen, en advertenties maken spelers bewust dat dit slechts een spel is. Ik kan dit moeilijk geloven in mobiel gamen, maar dat wil ik niet tegenspreken tegen ontwikkelaars die zich zo voelen.
Er zijn ook ontwikkelaars die geloven dat de game die ze maken goed genoeg is dat spelers geld willen spenderen aan games via in app-aankopen (IAP's). Met deze ontwikkelaars wens ik en hoop dat ze gelijk hebben! Ik hoop dat een game 100% conversie, 75% of zelfs 30% kan behalen. Helaas heb je nooit 100% conversie en de meeste ontwikkelaars zien niet meer dan 10% conversie (in een F2P-titel) alleen omdat één woord is gekoppeld aan hun spel ... gratis. Sommige consumenten hebben vooropgezette ideeën of veronderstellingen met het woord 'gratis' en gameontwerpers / ontwikkelaars zullen nooit in staat zijn om te veranderen hoe die mensen over het woord 'gratis' denken.
Ten slotte zijn er in de purist-categorie enkele ontwikkelaars die denken dat advertentie-inkomsten hun IAP-inkomsten kannibaliseren. Dit kan waar zijn, maar alleen als ze advertenties in een game gooien zonder na te denken over het op een intelligente manier integreren van advertenties. Ik kan elk spel spelen en het volledig vernietigen met advertenties. Ik denk dat we dat allemaal kunnen, maar je kunt ook de inkomsten uit games / bedrijven aanzienlijk verhogen met de toevoeging van advertenties. Dat wil zeggen, als u om meer inkomsten geeft.
Electieve ontwikkelaars
De andere soort ontwikkelaars die geen advertenties gebruiken, zijn degenen die voldoende cashflow of middelen hebben en niet de behoefte voelen om advertentie-inkomsten of andere voordelen die eraan verbonden zijn, op te nemen. Ze kunnen "kiezen" om advertenties op te nemen of niet. Meestal komt deze manier van denken voort uit groot succes, dus het is erg moeilijk om kritiek te uiten op hun beslissing om advertenties te verwijderen, omdat ze duidelijk iets goed doen dat net zo succesvol is als ze zijn. Als je het nog niet geraden hebt, valt King onder deze categorie.
Veel ontwikkelaars denken van advertenties als een "noodzakelijk kwaad" om te kunnen leven van iets waar ze van houden. Aan de andere kant denken adverteerders dat ze een service of product aanbieden dat de consument op prijs stelt. Welke is goed? Nou dat hangt af van het spel / platform en de consument. Laten we naar Hay Day kijken bijvoorbeeld. Mijn vrouw speelt al meer dan een jaar en is level 60 - iets op het moment dat dit werd geschreven. Ze heeft nog nooit een IAP gemaakt. Ze zal nooit een IAP maken. Ik vroeg haar waarom en haar antwoord was: "Omdat het gratis is." Ze zal echter video's bekijken voor valuta. Ze bekijkt graag advertenties voor valuta. Dit is een geval waarbij een consument waarde vindt in een advertentie en de ontwikkelaar profiteert er ook van. Natuurlijk, aan de andere kant van het spectrum, hebben 20-jarige hardcore gamers die alleen Call of Duty kopen een hekel aan advertenties. (Ok, dat is een soort extreem voorbeeld, maar ik denk dat je het idee begrijpt.)
Denk je dat ik zeg dat koning een fout maakt?
Niet noodzakelijkerwijs, maar ik geloof dat er in de meeste spellen een rol is weggelegd voor advertenties. Ik heb de effecten uit de eerste hand gezien van spelers die niet willen uitgeven. De gegevens binnen handbereik van het NativeX-netwerk en de verschuiving die ik de afgelopen jaren heb gezien, tonen echter het belang van reclame aan. Dit is echter een soort van een win-win scenario voor King. Ze zijn succesvol, dus adverteren is niet zo belangrijk, ze krijgen enige aandacht in de media voor de aankondiging en in de ogen van gamers lijkt het alsof ze "goed doen".
Denk ik dat deze houding standhoudt? Dat hangt allemaal af van hun toekomstige succes. Als ze bovenaan blijven of hits blijven vrijgeven, ja, maar als de inkomsten beginnen te dalen of als ze niet aan de verwachtingen voldoen, kunnen ze advertenties opnieuw introduceren. Er is ook altijd de mogelijkheid om advertenties opnieuw te introduceren in games die 'sunsetting' zijn, zodat we ze altijd weer kunnen zien in games die niet meer in de kijker staan.
Als je het over deze of andere spellen wilt hebben, kun je me hier vinden op mijn blog, het NativeX-blog of op Twitter.